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“Ladies and gentlemen,what’s 山福面？”瓯江畔的油菜花开得正盛，碗碗坐在田埂边的高脚凳上，温州方言与俏皮英语来回切换，她的身后，一列火车隆隆驶过，载着200多斤刚打包好的红糖，即将发往全国各地。

3月24日，是碗碗出任温州山福镇“乡村CEO”的第三个月，也是这片土地因短视频而重焕生机的第90天，短短三个月，她将手机屏化作“新农具”，用短视频叩响乡村振兴大门的创新实践，流量已达到上百万，带动农产品销售十多万元。

从托管课堂到乡村振兴“操盘手”

“教了十几年的书，现在我要当农民。”碗碗在短视频“一位新农人的自述”中，道出职业生涯的戏剧性转折。她真名金智婉，经营藤桥镇某托管机构已有十三年，谁也没想到，这个总是穿着职业套装的女校长，会脱下高跟鞋踏入山福镇的泥土地。

这颗转型的种子，早在多年前就已埋下。从事教培期间，金智婉坚持用镜头记录乡土故事。一次拍摄时，戴墨镜的阿公递来一把沾着晨露的青菜，也揭开了一个令人心酸的现实：老人因意外失去了一只眼球，子女又远在国外，他独自守着日渐凋零的村庄。“再过几年，村里怕是连种菜的老人都没了。”

“拍摄结束后，老人送了我一把青菜，他以为我不会再回来。”阿公的叹息，像一粒石子投入金智婉的心湖，“我当时心里想着，我一定会回来的，你们的村庄，你们的农产品，我们来帮你宣传。”

正是这份执念，让她在2024年年底看到“乡村CEO”招募信息时，毫不犹豫地报了名。

“乡村CEO需要‘爱农业、懂技术、善管理’，我觉得自己符合。”金智婉笑着说，教培积累的人脉和研学经验，成了她的优势：昔日组织学生研学时踏遍浙江乡村的经验，转化为对山福镇18个村落的全域调研；管理教师团队时磨炼出的沟通技巧，成了协调村民矛盾的“润滑剂”；曾经拍摄视频积攒的经验，则成了开启流量大门的钥匙。

当“土味山货”撞上创意短视频

令金智婉没想到的是，她上任乡村CEO后的第一条短视频便一炮走红。2024年12月，顶着冬日的寒风，她穿着西装脚踩雨靴，坐在高脚凳上，对着麦克风，用塑料英文形容山福甘蔗是“来自北纬27度的甜”。

镜头一转，金智婉突然变装晚礼服，手持甘蔗演绎“蔗就是女王”的时尚大片。这条反差感拉满的视频，播放量突破10万+，带动了3000多斤甘蔗销售。

“一开始，我模仿网上一些网红的风格，自己写脚本，再找人拍摄，没想到第一条视频就火了，这给我们很大的信心。”金智婉说。

在金智婉看来，如果流量有密码，她希望这个密码用在助农增收上。接下来的三个月，她用素面讲述和妈妈的故事，把肉燕制作拍成“非遗功夫秀”，让酱油鸭成为“9个月吃谷，8里地撒欢，5星级工艺”的鸭子届“985”……这些承载着乡愁记忆与文化巧思的短视频，三个月为山福镇带来16.8万元农产品销售额。

不过，拍摄的过程并非一帆风顺，有老人死活不愿出镜：“老太婆拍起来难看死了！”也有老人怕自己子女知道自己偷偷种菜：“孩子心疼我不让我种菜，我哪里闲得住呀，不敢拍不要拍，孩子看到要说我啦！”

金智婉用行动说服：她帮老人运菜进城，联系各单位把菜卖出去，甚至策划“亲子采摘”活动，让城里孩子体验农趣。村民们从最初的不敢出镜，到逐渐主动找她直播，“现在连阿婆都问我：‘碗碗，今天拍不拍？’”

将山福风物打造成“文化货币”

流量的喜悦背后，金智婉清醒地知道：短视频的热度终会消退，乡村振兴需要更坚实的骨架。

初任乡村CEO，她曾碰了不少壁。山福镇下辖18个村，每个村都有“脾气”。她曾被村民认为是“城里人”“来镀金的”“村里都觉得我搞农业不靠谱，以他们的经验来说，更想接工程赚钱”。

为了证明自己，她一边配合镇里承接防虫害工程，一边推进农产品计划。直到投资168.5万元的林业项目落地、短视频火爆网络带动3000斤甘蔗销售，老人们终于读懂这位90后姑娘的“魔法”真谛：用文化赋能产品，让情绪创造价值。

最让金智婉骄傲的不是卖出3000斤甘蔗，而是产业链下游的变化：镇上的包装厂新增两条生产线，专门生产文创礼盒；村里闲置农房改造成研学工坊，春天接待了5批学生；连银行都找上门，计划推出“用富民豆换蔬菜”活动。

谈及未来，她的蓝图逐渐清晰：以研学基地为支点，将万亩柑橘园化作生态教室，让百年杨梅林成为植物百科全书；串联七村八寨的古桥流水，用青石板铺就文旅走廊，将山福风物打造成承载城市乡愁的“文化货币”，让每份农产品都成为传递乡土温度的情感载体。

在她看来，转型从来不是命运的急转弯，而是生命脉络的必然延伸。当细高跟叩击地砖的脆响，化作布鞋踏过田垄的闷响，金智婉用十三载浇灌幼苗的耐心，转身去培育一片土地的生机。那些曾在她托管中心里生长的城市孩子，或许终将在她耕耘的短视频里，读懂泥土的芬芳与力量。

采访结束时，她还在思考下一步带货计划：“四五月份是杨梅采摘的季节，我要趁着这个机会，把山福杨梅的品牌打响。”

山风吹起她的衣角，背影融进金灿灿的油菜花地里。火车又一次从她身边开过，仿佛在驶向山福镇美好的春天。

36位乡村CEO激活共富新引擎

2023年9月，浙江正式启动“千名乡村CEO培养计划”，“乡村CEO”实际上是农业经理人的形象称呼，是2019年由人社部等部门发布的新职业，是指在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。像金智婉这样的“乡村CEO”，目前全市共有36名。

据市农业农村局统计，各地职业经理人累计对接引进外部项目134个、涉及投资10亿元以上，策划开展各类特色活动超200次，吸引研学团队、外来游客等群体350万人次，承接乡村研学团队收入794万元，乡村旅游业态收入600万元，以盘活集体物业资产新增租金收入、带动农产品销售收入等形式带动相关村集体增收1100余万元、吸纳本地村民就业600余人，预计今年将带动村集体经济增收超2000万元、村民增收超2400万元。（温州晚报 许雅晶）